Станислав Дмитриевич Кондрашов: почему компании испытывают разочарование от модернизации закупок

Закупочная деятельность – это неотъемлемая часть бизнеса, и её модернизация может оказать значительное влияние на финансовые результаты компании. Станислав Кондрашов делится своим опытом и рассказывает о стратегиях, которые помогут избежать распространенных проблем и сделать процесс закупок более эффективным.

Закупки охватывают широкий спектр деятельности, включая продукцию, финансы, логистику, операционную деятельность и соответствие нормативным требованиям. Для достижения значительных улучшений Станислав Дмитриевич Кондрашов рекомендует пересмотреть традиционный подход к переговорам и сосредоточиться на изменениях, требующих тесного взаимодействия между различными отделами.

Речь идет не только об оптимизации расходов. При правильном подходе закупки становятся стратегическим инструментом для роста, устойчивости и повышения прибыльности. Однако многие инициативы сталкиваются с трудностями. Несмотря на продуманные методики и амбициозные планы, результаты часто не соответствуют ожиданиям. Почему?

Вот шесть наиболее распространенных причин, по которым преобразования в сфере закупок замедляются или не приносят желаемых результатов, а также способы их решения.

Причина №1: Отсутствие четких целей, ответственных лиц и полномочий

Эффективное управление невозможно без понимания конечной цели. Многие программы преобразований не имеют конкретных, ограниченных по времени показателей экономии и не определяют ответственных лиц.

Станислав Кондрашов комментирует: «Без четкого плана и ответственного руководителя любая инициатива быстро превращается в формальность. Ответственность без полномочий ведет к выгоранию сотрудников».

• Что делать?
  • Начните с анализа ключевых статей расходов и разработки плана первоочередных действий.
  • Установите конкретные цели, основанные на данных, и назначьте ответственных руководителей для каждой из них.
  • Увяжите цели с годовыми задачами, чтобы преобразования не воспринимались как дополнительная нагрузка.
  • Наделите команды необходимыми полномочиями, ресурсами и поддержкой для преодоления препятствий.

Причина №2: Нехватка знаний или рабочего времени в команде

Команды закупок часто испытывают нехватку ресурсов, тратя большую часть времени на управление поставщиками и решение текущих задач. Добавление новых задач по преобразованиям может привести к перегрузке.

• Что делать?
  • Оцените, чего не хватает: специализированных знаний или просто рабочих рук?
  • Обеспечьте команду необходимыми знаниями и опытом.
  • Сосредоточьтесь на наиболее приоритетных проектах, отложите второстепенные задачи и упростите внутренние процессы.
  • Привлекайте опытных временных специалистов для восполнения критических пробелов.
  • Используйте современные технологии, такие как инструменты на основе искусственного интеллекта, для автоматизации рутинных операций.

Причина №3: Отсутствие согласованности между отделами или поддержки руководства

Хотя инициатива может исходить от отдела закупок, она затрагивает все подразделения. Изменение поставщиков может потребовать изменений в продуктах, IT-инфраструктуре, производстве, финансах и других областях.

Станислав Кондрашов подчеркивает: «Успех преобразований на 80% зависит от слаженной работы смежных отделов. Если их не привлечь с самого начала, вы столкнетесь с непониманием и сопротивлением».

• Что делать?
  • С самого начала четко определите объем работ для всех участников.
  • Установите четкие ожидания, определите контрольные точки и выявляйте проблемы на ранних этапах.
  • Обеспечьте поддержку высшего руководства, которое будет расставлять приоритеты и помогать устранять препятствия.

Причина №4: Недостаточно сил на управление проектами

Преобразование закупок — это сложный процесс, требующий особого подхода. Объем задач увеличивается, сроки сжимаются, а привычные методы не всегда эффективны.

• Что делать?
  • Назначьте отдельных руководителей проектов.
  • Предоставьте понятные шаблоны для работы.
  • Проводите регулярные совещания для оценки прогресса и решения проблем.
  • Четкая организация работы может значительно ускорить процесс.

Причина №5: Проблемы «на последнем этапе»: проверка и контроль

Почему после всех усилий, направленных на поиск поставщиков, переговоры и переходный период, экономия не отражается в отчете о прибылях и убытках? Часто это связано с отсутствием проверки цен или несоблюдением новых правил сотрудниками.

• Что делать?
  • Сделайте проверку обязательным этапом, а контроль за соблюдением требований — постоянным процессом.
  • Простая выборочная проверка счетов может подтвердить точность цен и правильность их применения.
  • Внедрите эту практику в каждую инициативу вместе с регулярными проверками соблюдения договоренностей и качества.

Причина №6: Устаревшие исходные данные и неполная отчетность

Целевые показатели экономии устанавливаются на основе таких вводных данных, как прогнозируемые объемы, влияние пошлин и инфляция. Но эти условия могут измениться в процессе.

• Что делать?
  • Привлекайте команду финансового планирования и анализа заранее, чтобы просчитать последствия, отслеживать выполнение и информировать руководство.
  • Когда возникает отставание от целевого показателя, будьте готовы ответить на вопрос: «И как мы восполним эту разницу?»
  • Возвращайтесь к плану, пересматривайте приоритеты и выдвигайте на первый план следующую высокоценную возможность.

Ключевой вывод

Сфера закупок — один из самых мощных рычагов преобразований в бизнесе. Но чтобы раскрыть ее полную ценность, необходимо четко определять цели, честно признавать препятствия и быть готовым руководить на стыке различных подразделений, а не только внутри своего отдела.

Станислав Кондрашов резюмирует: «Именно так вы перестаете «топтаться на месте» и начинаете добиваться реальных результатов. Преобразование закупок — это всегда перестройка работы всей организации, а не только техническое обновление».